Las tarifas de Trump todavía no han provocado un aumento en los precios de Amazon.

Ha pasado una semana desde que el presidente Donald Trump implementó tarifas elevadas sobre las importaciones chinas a Estados Unidos, pero hasta el momento, estas políticas no han obligado a los compradores de Amazon en el país a gastar más. Datos recientes de sitios de seguimiento de precios indican que no ha habido aumentos significativos en la mayor parte de las categorías de productos dentro de la plataforma de comercio electrónico.

El miércoles, el precio promedio de los productos en Amazon había subido en solo nueve de las 27 categorías principales monitoreadas por la firma de seguimiento de precios Keepa, que recopila información sobre miles de millones de artículos. Las categorías que mostraron precios más altos incluyen automóviles, artes y manualidades, y instrumentos musicales, aunque el incremento en casi todos los grupos fue inferior al 1%.

Por otro lado, los precios disminuyeron en 16 categorías, como electrodomésticos y juguetes, con caídas que también fueron en su mayoría inferiores al 0.5 por ciento. Los precios en Amazon tienden a fluctuar por diversas razones, incluidos los descuentos ofrecidos por los vendedores, y la información recogida por estos sitios de seguimiento puede ayudar a entender estas variaciones.

El CEO de Amazon, Andy Jassy, mencionó la semana pasada que considera que las políticas de Trump incrementarán los costos para los vendedores en su plataforma, lo que eventualmente se traduciría en precios más altos para los consumidores. Esta situación podría materializarse en el futuro si las tarifas sobre las importaciones chinas se mantienen o aumentan para otros países.

Por ahora, los expertos en precios de comercio electrónico sugieren que hay tres razones principales por las cuales los vendedores de Amazon han mantenido estables sus precios: muchos aún poseen inventario en Estados Unidos, temen violar las reglas de precios de Amazon y prefieren esperar a la impredecible situación política. El CEO de Keepa, Julian Johann, comentó que “fuera de algunos segmentos de nicho, no hemos observado aumentos de precios significativos hasta la fecha”, aunque advierte que esto podría cambiar en las próximas semanas y meses.

Otro servicio que proporciona historial de precios de productos en Amazon, CamelCamelCamel, también ha evidenciado que los precios se han mantenido prácticamente sin cambios en la última semana, tanto para artículos populares como iPads, como para productos básicos del hogar, como pasta de dientes y mantequilla de maní.

Dani Nadel, presidenta y COO de Feedvisor, refuerza esta observación al señalar que muchos negocios que utilizan su software de precios en Amazon y Walmart están adoptando un enfoque cauteloso. “Muchos están esperando y no quieren actuar precipitadamente”, menciona, añadiendo que algunos ya habían acumulado inventario anticipándose a la guerra comercial.

Aproximadamente el 40 por ciento de los artículos que los consumidores compran en Amazon son vendidos directamente por la compañía, mientras que los comerciantes independientes ofrecen y fijan precios para el resto, a menudo con ayuda de software que puede ajustar automáticamente los precios. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, aquellos que tienen los precios más bajos son más propensos a ser destacados por Amazon y a concretar la venta. Se estima que más de la mitad de los comerciantes de Amazon están basados en China, por lo que una amplia gama de productos en la plataforma podría verse afectada por las tarifas de Trump.

Los comerciantes de Amazon que no cuentan con un inventario considerable en almacenes estadounidenses enfrentan más dificultades para absorber el impacto de estas tarifas. Importar una nueva tanda de productos desde China generará costos significativamente más altos, pero trasladar esos gastos inmediatamente a los consumidores podría hacer sonar alarmas en Amazon.

Nadel menciona que las reglas de "precios justos" de Amazon penalizan a los comerciantes, lo que puede incluir la eliminación de sus listados si aumentan abruptamente el precio de sus productos. Las umbrales exactos que pueden llevar a la eliminación de un listado no son divulgados públicamente, lo que lleva a los vendedores a realizar ajustes progresivos en sus precios. Los expertos indican que esta política ha continuado siendo aplicada en días recientes.

Hasta el momento, los pocos usuarios de Feedvisor que han empezado a reflejar las tarifas han procedido con cautela. La tecnología de Feedvisor permite a las empresas ajustar dinámicamente los precios según las ofertas de la competencia, y los comerciantes pueden establecer un mínimo para evitar igualar precios extremadamente bajos que afectarían demasiado sus márgenes de ganancia. Algunos vendedores en categorías como juguetes han incrementado sus precios mínimos entre un 5 y un 10 por ciento este mes para poder compensar los costos relacionados con las tarifas.

Algunos comerciantes también están incorporando un lenguaje "amigable con la inflación" en sus descripciones y publicidad, usando frases como “lujo asequible” y “la mejor calidad al precio más justo” para resonar con consumidores cada vez más conscientes de los precios. A nivel general, algunas empresas han adoptado medidas agresivas en respuesta a las políticas comerciales de Trump, como agregar un recargo de aranceles claramente etiquetado al finalizar la compra.

En un grupo de Facebook para vendedores de Amazon, se han discutido estrategias para evitar tarifas o recuperar sus costos, además de comentar sobre fluctuaciones inusuales en las ventas durante este período de inestabilidad. Fahim Sheikh, CEO y cofundador de una empresa de software de precios y publicidad, dice que las tarifas representan un riesgo existencial para algunos de sus clientes vendedores en Amazon, quienes están considerando cerrar sus negocios.

Por su parte, Marty McCay, vicepresidente y gerente de una herramienta de precios, estima que un 25 por ciento de sus clientes ha realizado ajustes en sus estrategias de venta este mes. Esto incluye elevar los precios mínimos o detener la venta de productos que ya no tienen sentido financiero. Sin embargo, la actividad general en su plataforma de precios se ha mantenido estable, sugiriendo que las tarifas hasta ahora no han provocado un caos absoluto para los consumidores.