El discurso ideal: Un socio de la NEA afirma que todos los emprendedores deben responder estas 5 preguntas.

La mayoría de los emprendedores eventualmente se ven en la necesidad de presentar su idea a firmas de capital de riesgo con la esperanza de obtener financiamiento. Tiffany Luck, socia de NEA, compartió sus conocimientos en un evento reciente en Boston, destacando cómo estructurar la presentación ideal. Luck describió la presentación a los inversores como una forma inicial de evaluar la compatibilidad entre el fundador y el inversor.

Uno de los elementos más cruciales de la presentación es "El Qué", que se refiere a lo que se está construyendo. Este debe ser seguido por "El Porqué", donde el fundador debe explicar por qué es la persona indicada para liderar el proyecto y cuál es la solución única que ofrece. Además, también se debe considerar otro "Porqué": por qué ahora es el momento ideal para llevar a cabo esta idea. A continuación, está "El Quién", que trata sobre el equipo que acompaña al fundador en esta aventura. Por último, el aspecto de "El Cómo" se centra en los métodos para alcanzar las metas y el progreso actual del proyecto, además de incluir datos numéricos que son relevantes dependiendo de la etapa de financiamiento de la empresa, ya sea pre-semilla, semilla o Serie A.

Luck resaltó que "El Qué" es fundamental, ya que describe el problema y cómo afecta a las personas, así como las soluciones existentes y el espacio disponible para la disruptiva. Incorporar una demostración del producto durante esta sección es altamente recomendable, ya que muchos inversores prefieren visualizar el producto en acción. Luck expresó: “Si una imagen vale mil palabras, una demostración vale mil horas”.

En cuanto a "Los Porqués", Luck indicó que deben ser abordados en dos niveles. Primero, el "Porqué profundo" que conecta el origen del fundador con su perspectiva única sobre la solución. La obsesión por resolver el problema es esencial y muestra a los inversores el compromiso del fundador. Esta pasión es lo que mantiene a todos motivados en el proceso de construcción. El segundo "Porqué" está relacionado con el contexto del mercado actual y la disposición del mismo para lo que se está ofreciendo.

Seguidamente, "El Quién" implica hablar sobre el equipo que se ha reunido, explicando cómo sus habilidades se complementan y por qué comparten el compromiso con la misión del producto. Luck subrayó la importancia de la convicción compartida entre el equipo y cómo se visualiza el futuro juntos.

La sección "El Cómo" se enfoca en los hitos que ha alcanzado la propuesta. Los inversores querrán conocer cuál es el producto mínimo viable (MVP), quiénes son los primeros usuarios y qué retroalimentación han proporcionado. También es valioso comentar sobre cualquier cambio de dirección que haya sido necesario, ya que esto puede ayudar a los inversores a entender las fases iniciales e identificar errores a evitar.

Finalmente, Luck destacó la relevancia de los números en la presentación. Los inversores están interesados en el tamaño del mercado y la tracción que tiene el producto. Es fundamental argumentar por qué los clientes valoran el producto y cómo se proyecta su crecimiento sostenible. Además, le gusta saber cuánto capital se está quemando y cuál es la proyección financiera.

Por último, el adendum de la presentación debe incluir la cantidad que el fundador busca recaudar en esta ronda y cómo se planea utilizar esos fondos. En conclusión, los elementos "El Quién", "El Qué", "El Cómo" y los dos "Porqués" constituyen un punto de partida que ayudará a los emprendedores en su camino hacia el éxito. Luck comparó fundar una compañía con deportes extremos, haciendo hincapié en que al igual que escalar el Everest, los emprendedores enfrentan desafíos y suben por hitos en su trayectoria.