Nawy de Egipto, la mayor empresa de proptech en África, obtiene $52 millones para competir en la región MENA.

Durante décadas, adquirir propiedades en Egipto ha sido un proceso complicado, marcado por un mercado inmobiliario fragmentado, la dependencia de redes personales, la interacción con agentes de bienes raíces motivados por comisiones y una atención al cliente deficiente por parte de los desarrolladores. En 2019, Mostafa El Beltagy cofundó Nawy con el objetivo de introducir mayor transparencia y eficiencia en este mercado. Actualmente, Nawy se establece como la plataforma proptech más grande de África, habiendo recaudado 52 millones de dólares en una ronda de financiamiento Serie A, liderada por Partech Africa, una firma de capital de riesgo enfocada en África. Este financiamiento total, que incluye 23 millones de dólares en deuda de los principales bancos egipcios, alcanza los 75 millones de dólares, una de las rondas Serie A más grandes para una startup en el continente. En 2022, Nawy había obtenido 5 millones de dólares en una ronda semilla, liderada por la familia Sawiris, la más adinerada de Egipto.

El CEO El Beltagy comenzó su incursión en el sector proptech impulsado por una frustración personal. Tras años de laborar en empresas multinacionales, el exejecutivo de Vodafone deseaba invertir en bienes raíces en Egipto, un mercado considerado por muchos como una protección contra la inflación y la devaluación de la moneda. Sin embargo, la falta de transparencia y la prevalencia de consejos sesgados hicieron que el proceso de compra de propiedades resultara problemático. “No tenía manera de ver el mercado y entender qué había disponible, más allá de visitar cada desarrollador, recoger sus folletos y hacer preguntas a sus vendedores, lo cual era muy ineficiente”, relató el CEO. Esta serie de dificultades impulsó a El Beltagy a crear Nawy, con la misión de facilitar la compra, venta, inversión, financiamiento y gestión de propiedades.

Al principio, Nawy enfrentó retos para conseguir listados. Los desarrolladores mostraban desconfianza respecto al valor que Nawy podía aportar, argumentando que era demasiado pequeña para atraer tráfico. Por su parte, los agentes de bienes raíces consideraban a la plataforma como competencia. Para generar confianza, Nawy implementó pagos de comisiones inmediatos y por adelantado a los agentes que concretaran su primera transacción en la plataforma. Esta estrategia cambió la percepción del público, lo que permitió un crecimiento impulsado por el boca a boca, resultando en más de 3,000 agencias utilizando activamente Nawy Partners, su producto para corredores.

Además, Nawy atrae más de un millón de visitantes mensuales, con cientos de desarrolladores en competencia por visibilidad. Aproximadamente 150 desarrolladores abarcan la mayoría del mercado de nuevas construcciones en Egipto, que se estima vale alrededor de 30 mil millones de dólares, basado en unas 100,000 transacciones anuales. A lo largo de los últimos años, Nawy ha ampliado su enfoque más allá de los listados y servicios de corretaje, convirtiéndose en un ecosistema inmobiliario integral. Esto incluye Nawy Shares, un producto de propiedad fraccional que permite a los usuarios invertir en bienes raíces con un mínimo de 500 dólares, facilitando el acceso a la propiedad a la clase media egipcia, que históricamente ha estado excluida de este mercado. Además, Nawy ha desarrollado un producto hipotecario denominado "Move Now Pay Later", diseñado para permitir compras a través de planes de cuotas y opciones de financiamiento en un mercado donde los bancos raramente ofrecen préstamos para la adquisición de bienes.

Estos productos han diversificado los flujos de ingresos de Nawy, que afirma haber crecido más de 50 veces en términos de dólares en los últimos cuatro años, a pesar de la caída del 69% en el valor de la libra egipcia. El Beltagy atribuye gran parte de este crecimiento a la búsqueda del mercado por bienes raíces como un refugio frente a la inflación y la devaluación de la moneda. Aunque la crisis de la moneda afectó la demanda local, el ingreso de capitales desde el extranjero ayudó a mitigar la caída. Así, Nawy cerró el 2024 con más de 1.4 mil millones de dólares en valor bruto de mercancía, aumentando desde los 38 millones en 2020.

Con financiamiento fresco, Nawy tiene planes de expandirse más allá de Egipto hacia el norte de África y el Medio Oriente, donde estos mercados se están convirtiendo rápidamente en unos de los más prometedores del mundo. Está apuntando a Marruecos, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos, donde ya existen plataformas como Huspy y Property Finder con una fuerte presencia. El Beltagy mencionó que la empresa prevé adquirir compañías más pequeñas a lo largo del camino. Recientemente, adquirió la startup de gestión de propiedades ROA, rebautizándola como “Nawy Unlocked”, ampliando así su gama de productos. La ronda de Serie A, recaudada en dos tramos, financiará estos planes, incluyendo el avance en el desarrollo de productos e integración de inteligencia artificial en los procesos de Nawy. Otros inversores destacados en esta ronda incluyen a Nclude Fund, e& Capital, Endeavor Catalyst y varios más.